Description review
Sales Manager*in
Yes Technology GmbH · Berlin · back to the listing
HR standards
59/100
needs work
Title ↔ description
60/100
needs work
Reads as
Sales Representative
100% confident
What this role officially is
commercial sales representative — ESCO, the EU occupation classification
Commercial sales representatives represent a company in selling and providing information on goods and services to businesses and organisations.
Also known as: field sales representative, technical and commercial sales executive, field sales executive, sales and marketing consultant, business development representative, technical and commercial sales representative
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- Founding GTM / AEs Balance
- Business Development / Sales Intern Blaze
- Sales Intern Blaze
- Account Executive Blee
What the listing never says
- 28 bullet points. Long requirement lists deter qualified candidates, who read them as hard gates. Scope clarity
- No section describes what the person would actually do. Scope clarity
- No pay range published. Candidates cannot tell whether applying is worth their time. Pay transparency
- No location or timezone policy stated, so a candidate cannot tell where they may work from. Scope clarity
The listing, marked up
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Über uns
Yes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.
Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.
Die Rolle
Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.
Deine Aufgaben
Neugeschäft
• Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss
• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon
• Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen
• Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner
Pipeline und Forecast
• Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot
• Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success
Aufbau des Vertriebs
• Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen
• Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung
• Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes Team
• Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel
Dein Profil
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS
• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen
• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene
• Sicherheit in der eigenen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon
• Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM
• Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen
• Deutsch auf fließendem Niveau und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland
Von Vorteil
• Erfahrung in LEH, FMCG oder im Außendienst
• Erfahrung in einem Startup oder als erste Vertriebsperson eines Teams
• Erfahrung im Verkauf an Vertriebsagenturen oder Dienstleister
Wir bieten
• Fixgehalt plus variable Vergütung auf Basis gewonnener Neukunden
• flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts
• optional Workspace in Hamburg oder Düsseldorf
• Dein Laptop nach Wahl
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Yes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.
Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.
Die Rolle
Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.
Deine Aufgaben
Neugeschäft
• Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss
• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon
• Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen
• Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner
Pipeline und Forecast
• Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot
• Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success
Aufbau des Vertriebs
• Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen
• Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung
• Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes Team
• Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel
Dein Profil
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS
• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen
• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene
• Sicherheit in der eigenen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon
• Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM
• Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen
• Deutsch auf fließendem Niveau und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland
Von Vorteil
• Erfahrung in LEH, FMCG oder im Außendienst
• Erfahrung in einem Startup oder als erste Vertriebsperson eines Teams
• Erfahrung im Verkauf an Vertriebsagenturen oder Dienstleister
Wir bieten
• Fixgehalt plus variable Vergütung auf Basis gewonnener Neukunden
• flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts
• optional Workspace in Hamburg oder Düsseldorf
• Dein Laptop nach Wahl
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